“直播卖货”成为家居行业创新获客模式！
发表时间：2020年03月24日浏览量：
今年，一场疫情打乱了各行各业的节奏，疫情之下，各企业纷纷开始谋求全新的发展之路，这当中，在线直播、线上销货、攻略种草成为了各家主要的营销方式。在家居卖场、经销商门店停业的情况下，家居企业也纷纷开始转战线上，通过直播实现线上蓄客，线上转化。
作为十分重线下体验的行业，长期以来，家居行业线上进程一直较为缓慢。但随着消费群体更迭，85后、90后成家装主要群体，拥抱互联网已成为家居行业发展的必经之路。
疫情正倒逼企业以全新的思路与模式打破困局，加速行业洗牌。2003年的非典催熟了电商这一商业模式，成为阿里和京东加速崛起的契机，2020年的新冠肺炎疫情或许也将成为家居行业变革加速的分界线。
往年3月，都是建材家居门店开展促销的重要节点，今年由于疫情突袭，蓄客获客“战场”从线下转向线上。热闹的直播卖货，开启了少数头部家居品牌新零售的逆袭之路。
仅上周，就有多家品牌的直播活动霸屏家居圈。事实上，直播热度上月已启。尤其是2月最后几天，至少百家知名家居企业扎堆直播卖货，其中包括奥华集成吊顶、我乐家居、仁豪家居、顾家家居、蒙娜丽莎瓷砖、龙鼎天著木门、金牌厨柜、尚品宅配、恒洁卫浴、奥普家居、左右沙发等行业领军品牌。
传统家居行业过于依赖线下实体店的销售模式，在非常时期受到了限制。这加速了家居行业拥抱线上营销的进程，纷纷采用直播+短视频形式将“到店—导购—消费”链条线上化。随着疫情逐步缓解，卖场客流已经回暖，但是直播这种新的营销形式，已经势不可挡。云带货这种模式，对家居行业也是全新的机会，为传统家居行业注入新的流量渠道，去创造新的营销爆点。
业内人士预计，未来消费者的习惯会越来越往“线上”走，变化的是模式、手段和场景，但不变的是以顾客为中心的经营理念和产品理念。
